會計上銷售人員是指哪些人

① 會計上的銷售成本包括銷售員的工資嗎

過去的銷售成本是包括銷售人員工資的
銷售成本=工廠成本+銷售費用
但現在銷售費用作為期間費用,直接在當期利潤中扣除了,所以,銷售成本不包括銷售員的工資

② 市場營銷人員和銷售人員的主要區別

區別一、工作職責不同

營銷人員最重點的是策劃，要的是頭腦和人際關系等；

銷售人員是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人（stakeholder）受益。簡單來說就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

區別二、工作內容不同

營銷人員包括經營和銷售；營銷人員包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動。

銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括：總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等。

(2)會計上銷售人員是指哪些人擴展閱讀：

銷售人員發展歷程：

作為一門學科，營銷學開始於20世紀上半葉，那時主要是與分銷（尤其是批發和零售）相關的課程中。但是當時經濟學正陷於追求純理論的學術沖動之中，人們忽略了這門和經濟正常運行關系密切的新興學科。

供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產商通過批發商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學者填補了經濟學家研究的空白。

③ 會計科目：銷售人員的工資屬於什麼費用

銷售費用。
銷售費用（selling expenses）是指企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的費用，包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費(不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。

④ 一個會計師事務所需要哪些人員

一個會計師事務所必須具備3名及以上執業注冊會計師，非執業的注冊會計師還不行，這是最關鍵的。

⑤ 營銷會計和銷售會計是不是指同一個崗位

一般大型公司的財務崗位一般分工比較細，營銷會計和銷售會計是分別不同的崗位，而小型的公司財務崗位為節約企業成本設置較少，營銷會計和銷售會計屬於同一個崗位。

主要看公司定的崗位職責啊，還有上司的要求，營銷會計主要是做和客戶對帳的工作，核對款項、發票，也相當於往來帳會計的崗位。而銷售會計涉及增值稅，主要就是領購發票，計算增值稅，認證抵扣，抄稅，報稅及核算收入、登記收入帳等。

(5)會計上銷售人員是指哪些人擴展閱讀：

銷售會計的工作內容

1、認真執行公司各項規章制度和工作程序，服從上級領導指揮和有關人員的監督檢查，保質保量按時完成工作任務。

2、做好增值稅發票的領用、保管與使用登記，依照稅務部門的發票管理及填寫規定，根據客戶以及進項稅的實際情況開具增值稅發票。

3、每日接到出納員到款通知後及時更新並上傳財務到款通知。（如遇網路不暢，可用電話通知相關人員及時發貨）

4、次月5日前將上月收款金額核對准確登記銷售明細表並於10之前計算業務人員銷售提成。

5、接收核對每日車間、門市傳遞的銷售單據並簽字確認。

6、用友中應收單據的審核、制單及登記賬薄；收款單據的錄入、審核、制單及登記賬薄。

7、每日下班前統計當日銷售訂單執行及回情況統計表。具體項目包括：本日訂單筆數、已發貨定單筆數、本日回款金額筆數及總額。

8、認真復核銷售發票及紅字發票、並及時制單及登記賬薄。

9、認真編制記帳憑證，正確運用會計科目，要做到原始憑證齊全有效，記帳憑證與原始憑證事項一致准確無誤。

⑥ 發票復核人是財務人員還是銷售人員

1，如題所述，現行稅收相關規定並未作具體明確，通常情況下，發票復核人熟悉發票管理業務並掌握發票使用的所涉法定要素則可。
2，一般地，只要開票業務依法依規，發票的保管及使用分別指定熟悉業務的專人負責則可。
3，從各司其職，依法操作的角度出發，規范的納稅人通常會把發票所涉業務交財務人員履職，但並非必然舉措，以如上意見依法依規實施則可。
4，以上僅供參考，請予結合實際運作模式進行判斷，依法操作。

⑦ 銷售會計屬於什麼會計工作崗位

銷售會計屬於記賬會計。
銷售會計的工作任務：

1、認真執行公司各項規章制度和工作程序，服從上級領導指揮和有關人員的監督檢查，保質保量按時完成工作任務。
2、做好增值稅發票的領用、保管與使用登記，依照稅務部門的發票管理及填寫規定，根據客戶以及進項稅的實際情況開具增值稅發票。
3、每日接到出納員到款通知後及時更新並上傳財務到款通知。（如遇網路不暢，可用電話通知相關人員及時發貨）
4、次月5日前將上月收款金額核對准確登記銷售明細表並於10之前計算業務人員銷售提成。
5、接收核對每日車間、門市傳遞的銷售單據並簽字確認。
6、用友中應收單據的審核、制單及登記賬薄；收款單據的錄入、審核、制單及登記賬薄。
7、每日下班前統計當日銷售訂單執行及回情況統計表。具體項目包括：本日訂單筆數、已發貨定單筆數、本日回款金額筆數及總額。
8、認真復核銷售發票及紅字發票、並及時制單及登記賬薄。
9、認真編制記帳憑證，正確運用會計科目，要做到原始憑證齊全有效，記帳憑證與原始憑證事項一致准確無誤。
10、月末完了匯總並裝訂會計憑證
11、每月定期及時匯總、編報商品銷售情況統計報表，並對報表的真實准確性負責。
12、每月定期和不定期與相關單位、部門、人員核對往來明細帳、總帳，保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符。
13、及時主動督促相關單位、個人清還應收賬款、其他應收款，並向會計主管及時匯報工作情況。
14、協助出納員及時清理和收回代收貨款工作。
15、協助公司相關人員做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。
16、積極配合其他會計工作。
17、積極參加培訓活動，努力鑽研本職工作，主動提出合理化建議。
18、保守公司秘密。
19、做好業務內會計資料的保管，配合會計主管做好整理與定期歸檔工作。
20、完成會計主管及總經理交辦的其他任務。

⑧ 銷售會計的崗位職責包括哪些

(1)認真執行公司各項規章制度和工作程序，服從上級指揮和有關人員的監督檢查，保質保量按時完成工作任務。

(2)認真審核商品的出庫憑證，按憑證所列單位名稱、品名、規格、型號、數量、單價、總金額等內容及時准確分別序時登記商品與調撥往來明細帳。

(3)做好增值稅發票的領用、保管與使用登記，依照稅務部門的發票管理及填寫規定，根據加蓋「收訖或轉訖戳記」的出庫單結合帳面庫存實際情況開具增值稅發票。

(4)及時主動督促有關單位、個人清還銷貨應收款，並向會計室主管及時匯報工作情況。

(5)協助公司清欠小組做好銷貨呆帳、死帳的清理工作。

(6)每月定期與有關單位、部門、人員核對調撥往來明細帳、總帳，保證帳帳相符、帳證相符、帳表相符、帳實相符。

(7)負責費用稽核與核算，登記費用明細帳，對各費用票據的合法性、真實性及審批手續的合規性進行審查，有權駁回不合理票據。

(8)每月定期及時匯總、編報商品銷售、調撥經營情況及費用統計報表，並對報表的真實准確性負責。

(9)參與對庫存商品和其他物品的清查盤點工作，分析庫存商品的儲備情況。

(10)認真編制記帳憑證，正確運用會計科目，要做到原始憑證齊全有效，記帳憑證與原始憑證事項一致准確無誤。

(8)會計上銷售人員是指哪些人擴展閱讀：

會計分類

1、按核算主體及目的分類

按核算主體及目的不同可分為預算會計和財務會計。

2、按報告對象分類

按其報告的對象不同而分為財務會計和管理會計。

3、按工作內容分類

按工作內容分為：總賬會計、往來會計、成本會計、材料會計等。

4、按工作范圍分類

按工作范圍分為：公共會計、私用會計、政府會計

⑨ 銷售人員應具備哪些基本的會計知識

第一部分 財務基礎知識
了解購貨方的資產狀況、盈利能力、現金支付能力不僅很需要，而且很現實，關繫到與該企業的合作持續性、關繫到應收賬款的安全性。我們需要與資信好、有發展空間的企業保持良性的合作關系，而對於資信情況不理想、盈利能力較差的企業，我們一方面要對其營銷，另一方面又要保持謹慎的合作態度，對這樣的企業來說，資產安全是第一位的，營銷是第二位的。
財務報表是企業向管理者和外界提供和公布企業經營情況的正式文件，包括資產負債表、收益表和現金流量表。這就要求銷售人員能看得明白報表。下面介紹與財務報表相關的基礎知識。
會計的六大要素為資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤。此六者構成了企業財務的全部。針對公司代理商的現狀將各類做一大概的描述：
資產包括：現金、銀行存款、應收票據、應收款項、存貨、房屋、機器設備、土地等，應收票據主要指公司擁有主張權的各類票據。分流動資產及非流動資產兩大類。
負債包括：銀行借款、應付款項、應付票據、應交稅費等。應付票據主要指公司具有付款義務的各類票據。分流動負債、長期負債兩大類。
所有者權益：主要由出資人投入的實收資本，經營產生的未分配利潤及盈餘公積等構成。
收入由主營業務收入、營業外收入等組成；
費用由購貨成本、製造費用、經營費用、管理費用、財務費用等組成。
利潤由收入扣除各項成本及費用形成。
六大要素的關系如下：
資產=負債+所有者權益；
所有者權益=資本+利潤；
利潤=收入-費用；
主要會計報表的作用概括如下：
1.資產負債表是反映某一時點的資產、負債及所有者權益的構成狀況。
2.利潤表是反映某一時間段的經營成果，通過收入與各項費用的相互抵減可以體現出企業本期的凈利潤。
3.現金流量表反映某一時間段各種經濟業務上所發生的現金流量，而現金流量表的最後結果是計算出該時間段新增加的現金，但在現金流量表的使用中更需要關注「經營活動產生的現金流量凈額」項。
通過對會計報表的分析來評價購貨方的償債能力這里不再展開。
第二部分 銷售工作中的財務知識
銷售人員在實際工作中與之息息相關的工作便是銷售，這里我們來對銷售的實現如下的描述。
銷售實現：通常依據合同，當與此項資產相關的所有權和主要風險轉移給對方時，確認銷售的實現。一旦銷售實現，除有特殊條款約定外，作為銷貨方便尚失與此項資產相關的權力。依照我國相關法律法規的規定，銷售實現時銷貨方必須依法開具發票並提供給購貨方，依法納稅，這是銷貨方責任，對未及時開具銷售發票，稅務主管部門可依法追繳稅款，同時對銷貨方進行懲罰。作為銷售人員，應該正確理解銷售的定義，從而把握好恰當的開票時機，既控制了銷售風險，又能使本公司在稅務處理上掌握主動。
貨款回籠：銷貨方讓渡資產而從購貨方取得索取款項的權力即應收款，當收到購貨方支付的貨款，與此項權力便尚失。購貨方有支付貨款的義務，當購貨方拒不支付貨款時，銷貨方可通過法律途徑對應收款進行追索。在這里需要強調的是應收款項的追溯權，而非產品的追溯權。
產品（商品）是一項實物資產，有具體的外觀形狀、內在功能等，當銷售實現時，此項資產便轉化為另一種資產――應收賬款，在這一環節上資產從一個實物形態轉化為一種權力。眾所財知，實物資產看得見摸得著，其價值也能根據實物資產的外觀形狀、用途等做出較客觀的估計與計量，其安全性出能有較好的保障。而應收賬款僅僅是一個記錄在冊的數據，一種約定收款的權力，其價值的實現已不完全受自已行為的控制。當購貨方的信用能力、償債能力發生的變化，這項權力的價值有可能會不存在。
所以，從根本上說，最終收到貨款才是真正的銷售實現，也才算一次成功的銷售。作為一個銷售人員，一方面負有催收應收帳款的義務，另一方面，也需要在銷售前、銷售中對購貨方進行多方面的考察，初步預估購貨方最終的付款能力。
一。票據
1、銷售實現――開出發票
目前我公司為增值稅一般納稅人，所有的申領的發票均屬增值稅的納稅范圍，銷售發票均已納入稅務部門防偽稅控系統，開出的發票都是電腦列印，所有發票信息納入稅務部門的信息庫。依照購貨方的不同基本上可提供以下四種方票：增值稅專用發票、增值稅普通發票、機動車專用發票、出口專用發票，具體的使用范圍如下：
增值稅專用發票，通常提供給增值稅一般納稅人。
增值稅普通發票，提供給增值稅小規模納稅人、非增值稅納稅人等。
機動車專用發票，提供給需要辦理機動車牌照的法人、非法人實體、自然人等。
出口專用發票，對境外銷售時開具。
無論開具何種發票均需繳納增值稅，同一筆業務開具任何一種發票所繳納的稅金是一樣的，只不過是增值稅專用發票將銷售額與增值稅分開列示了。
前面已經提到，提供銷售發票依法納稅是銷貨方的責任，開出銷售發票需及時傳達給購貨方。開出的增值稅專用發票，需在90天內(非3個月)由購貨方將發票信息傳入稅務部門發票認證系統，與銷貨方的信息進行比對，比對通過後發票有效，對比無效的發票需在90天退加回並報我方稅務部門申請銷售退回，退回已交稅金。超過90天的發票系統會提示發票已過期不再比對，此時購貨方有權要求重新提供發票，銷貨方如無證據表明發票過期是由購貨方自已的原因造成的，則必須重新開具發票，再次按發票金額重新繳納稅金，原過期發票繳納的稅金不退回。
對於發票時效的問題希望引起足夠的重視。（增加案例）
2、貨款回籠――收到支票、匯票、承兌匯票等結算方式
除現金結算外，企業通常可採用以下幾種結算方式通過銀行辦理轉賬結算：銀行匯票、商業匯票、支票、匯兌、委託收款、托收承付、信用證等。現階段我公司銷售業務中除現金交易，使用較多的結算方式主要是：銀行匯票、銀行承兌匯票、支票、匯兌，期中銀行承兌匯票需視簽發行的信用程度來判定轉讓成本，目前四大國有銀行的信用程度較高。而對商業承兌匯票，由於無銀行擔保，收款風險過高，一般在企業中不流通。
3、在實務中，有時合同單位、發票的收受單位、貨款的支付單位會各不相同。從風險控制方面而言，我們需要關注的是只有權利一方才能對與其相關的信息做出變更，認為在合同簽訂時約定好開票單位的信息，貨款支付單位、合同單位、不一致時，我們認為貨款支付單位需提供代他人支付貨款的相關證明，可避免在日後爭議中不必要的損失。
二、 費用報銷
1、差旅費報銷：銷售人員因公出差回單位後應及時報銷差差旅費，長期駐外人員也需定期報銷差旅費。無論差旅費報銷制度如何修訂，在實際差旅費報銷中需注意以下幾個方面的問題：
1) 所填的差旅費報銷單與所附的原始單據（發票）相一致。首先，我們要基於由每三方提供的證據（如發票）是真實交易的體現，其次，所填的差旅費報銷單也是真實行為的描述。
2) 所填的差旅費報銷單是重要的原始憑證之一，需要按規范填寫，不得隨意塗改。
3) 差旅費報銷人員需自已填制差旅費報銷單，不得由他人代填，更不能他人由借本人名義填制。
2、其他報銷：除差旅費外，銷售人員也會涉及到調車費、招待費等費用的報銷。按照公司從費用控制方面的相關要求，對異地調車行為按照公司的審批程序進行審核，關於招待費，根據新企業所得稅法的有關規定，在核定范圍與額度內的業務招待費的40%需繳納企業所得稅。
3、由於銷售人員在外代表的是公司，在業務環節，我們認為不可由代理商墊付費用，尤其是消費性支出項目，建議費用性支出與業務貨款嚴格區分。
三、應收賬款的管理
何經營實體其擁有的貨幣資金總量是有限的，應收賬款居高不下會導致企業的資金緊張，甚至陷入財務危機。應收賬款作為是企業的一項重要流動資產，也是一項風險較大的資產。前面已經提到應收賬款是一種約定收款的權力，其價值的實現已不完全受自已行為的控制。當購貨方的信用能力、償債能力發生的變化，這項權力的價值有可能會不存在。就獨立法人實體而言，以股東權益即公司的凈資產為限對它的所有債務承擔責任。
應收賬款的主要成因簡單歸納：供大於求的買方市場競爭壓力；賒銷管理制度的不健全；合同簽訂及履行存在不足；應收賬款日常管理措施不力。針對應收賬款形成的主要原因，對因市場等客觀原因形成的我們無法迴避，只能在主觀可控的方面進行控制與管理，對應收賬款採取有效的事前、事中和事後控制。
銷售前對客戶的信用做出評價，確認風險，依據風險程度做出是否銷售，確定銷售價格、銷售方式等，在銷售確認後依據合同約定進行收款，對逾期的應收賬款應加大催收力度，延續應收賬款的追溯權。
在催收貨款的過程中經常會出現以物抵債的現象，在公司外部此時必須取得與抵債物質相符的票據、判決書等合法的賃據，需辦理產權變更還需將產權變更到公司名下；在公司內須完成資產的交接手續後並將相關憑據送達財務部門核銷應收賬款。
第三部分 財務知識在促進銷售中的應用（折扣、折讓等）
在實際銷售工作中，為了促進銷售，可以具體分析購貨方的經營性質、發展空間，採取靈活多變的銷售方式，以達到銷售最大化、資金流轉最快的目的。
一、折扣與折讓
在銷售活動中，為了達到促銷目的，常常會採取折扣方式銷售。折扣方式銷售又包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓3種。
商業折扣是指銷貨方在銷售貨物時，因購貨方購貨數量較大等原因，而給予購貨方的價格優惠。現金折扣是指債權人為鼓勵債務人在規定的付款期內，而向債務人提供的債務扣除。
商業折扣與現金折扣有著本質的區別，商業折扣通常與銷售的數量直接相關，其特點是折扣是在實現銷售時同時發生的。在實際業務中只有商業折扣才可以與發票相關聯，對商業折扣相關的稅務法規規定銷售額與折扣額須在同一張發票上分別註明。
現金折扣本質上是一種融資性質的理財費用，通常與貨款的支付相關，一般列入財務費用。則不允許以折扣折讓的形式在發票上體現，不得沖減銷售金額及稅金。
銷售折讓是指企業因售出商品的質量不合格、一定期間完成一定量的銷售量等原因在售價上給予的減讓。銷售折讓雖然也是在貨物銷售之後發生的，但其實質卻是原銷售額的減少。購貨方必須取得當地主管稅務機關開具的「進貨退出或索取折讓證明單」（以下簡稱證明單）送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據。
二、按揭：
工程機械按揭貸款指貸款人(銀行)向申請購買工程機械車輛的借款人發放的人民幣擔保貸款，生產商通常需提供按揭的工程機械承擔回購責任。可以這樣理解：生產商為銷售產品而向購貨方提供了一項貸款擔保，購貨方向銀行申請貸款後按合同約定支付給生產商，當貸款到期需要歸還時，一旦購貨方無力歸還貸款，銷售方必須收回產品同時代為歸還銀行貸款。對生產商而言需承擔產品的貶值風險，只不過是對購貨方歸還貨款增加了銀行的追溯權。
三、融資租賃
融資租賃通常的做法是出租人出資購買承租人選定的技術設備或其他物資，作為租賃物出租給承租人，承租人按合同約定取得租賃物的長期使用權，在承租期間，按合同約定的期限支付租金，租賃期滿按合同約定的方式處置租賃物法。在一些特殊背景下，這對需要多渠道融資購買大型設備的中小企業而言是非常有利的。
隨著貿易方式的去除推新，需要我們不斷地去了解、學習、掌握及運用。