白木公司會計
1：加盟，很多師不要操心。主要只考慮如何去做市場，借雞生蛋，當然這是一筆費用，如果你打算當事業做，長期做可以考慮！
2：自己注冊，開始不要搞的太大，注意流動資金的儲備，不然斷流就十分麻煩。（以下有個故事可以參考）
轉的：
公元2002年，在一個城市裡，有幾個人同時看好了家裝行業，於是都開了裝飾公司，做起了家裝生意，為市民提供家庭裝修裝飾服務。由於資金都不太多，他們希望很快就能賺錢致富。
其中，有一個公司叫大海裝飾，有一個公司叫富家裝飾，還有一個公司叫絕代裝飾。在他們之前，這個城市已經有了幾十家裝飾公司，之後又開了很多家的裝飾公司。
這三個公司應該說實力都差不多，店面分別都位於市裡的黃金地段，每個公司都有三到四名的設計師。
公司開業後，他們都遭遇到了激烈的競爭。雖位於黃金地段，但客戶量還是不夠，即使有客戶光臨，但還是有一部分客戶經對比，找了價位更低的其它公司。
富家裝飾每個月上門的客戶大約有十幾個，但簽單的客戶不到五個，一個月營業額也就十二三萬元。扣除各項費用後，一個月剩不下幾千元。絕代和大海也差不多。
怎麼辦？如何面對激烈的競爭，如何拓展自己的業務？三位老闆都陷入了深深的思考當中。
生意做大的第一步
讓更多的人知道
因為，顧客知道你，是他上你這里購物消費的前提。之所以客流量不夠多，是因為知道你存在的人並不多。
沒有名氣，知名度不夠，生意如何能夠做大呢？
我們這個城市，是有很多家庭要裝修房屋，可是城市很大，能夠走到你店外的客戶又有多少呢？也許他還沒走到你店之前，看到了別的家裝公司，他就上別人那去了，在那簽了單，你自然就因此失去了一個又一個的客戶
因此我們必須要讓更多的人知道我們,讓他們一想到裝修房子,就想到我們.我們要成為家裝行業對他的第一印象
知道我的客戶范圍
那如何才能讓更多的人知道我們呢?
有以下個方法
富家和大海老闆同時想到要做廣告，要讓更多的人知道他們的存在。富家裝飾選擇在當地最受市民喜愛的晚報上做廣告。他們投入了5000元，做了連續十期的小版塊廣告。
大海也拿出5000元廣告費，但他們卻在晚報做了一期1/4版廣告，花了4000元，還有1000元投到了小區的業主手冊上去了。
富家裝飾做了小版塊廣告以後，前來咨詢的客戶並沒有增加多少，電話咨詢量也不太多，平均每期只能接三四個電話。廣告刊登完了，富家老闆一看效果不好，決定不再投放廣告。
大海做了一期1/4版的廣告後，當天就接到了五六個電話，第二天又接到了四個電話。大海老闆決定增加廣告投放量，於是又投入了一期1/4版。
做廣告
富家的老闆是謹慎的，看到連續投了很多期的廣告沒有效果，就決定不再投放廣告。於是，每個月還維持著原來的客戶量，過了一段時間，客戶量又下降了不少，每個月上門不到十個客戶。
大海又投放了一期1/4版廣告，但電話咨詢量卻只有四個。是繼續投廣告，還是放棄在報紙上的廣告？
絕代裝飾在此時，開始招聘業務員，經過一個多月的招聘，組建了四個人的業務隊伍。絕代裝飾的業務員開始在小區做宣傳。
兩個月後，絕代裝飾的業務員數量增加到六個，但每個月的簽單量只增加了兩個。業務員工資共花去了8000元
業務員宣傳
最終大海裝飾選擇繼續在報紙上做廣告，每周投放一期1/4版廣告，一個月共花費16000元，比平常增加簽單4個，廣告投入與收入基本持平。
第二個月，大海繼續堅持做報紙廣告，三個月下來，一共投入廣告費48000元，一共增加簽單15個，廣告投入初見成效。但除了多做了業務外，收入並沒有增加多少。
就在大海裝飾為是否還繼續投放廣告而思考時，大海的老總一天在小區里聽到幾個業務員在討論知名裝飾公司時，大家居然把大海裝飾也名列其中。大海裝飾也是知名裝飾公司了？
那還猶豫什麼，繼續投放報紙廣告，同時，大海還在市區做了三塊戶外廣告牌。一年下來，大海累計投放了近30萬元的廣告費，業績比去年增長了一倍，但利潤只增長了20%。
年底，業界將大海裝飾列為該市十大家裝公司之一。
生意竅門
第二年,大海裝飾繼續投入大量的廣告,他們不僅每周在晚報上做通欄廣告,還投入資金在每個交房小區做廣告牌,大量的宣傳使大海裝飾成為當地家喻戶曉的裝飾公司!
由於知名度的不斷提升,上大海裝飾前來咨詢的客戶絡繹不絕.原有的店面空間不夠了,人員也不夠了,大海裝飾於當年七月在市區又開了一個店面.
巧的很，大海新店面和富家裝飾成了鄰居，中間只隔了三家店面。新公司開業僅半年，就完成300萬元的營業額。而富家裝飾全年僅做了280萬，比大海一個店半年做得還少。
為什麼會這樣呢？看一看數字就知道了。大海裝飾每個月主動上門的客戶就達到40個，而且都是經濟條件較好的客戶，平均每個單都在4萬元，而富家每個單只有3萬元。
生意做大的第二步
讓更多的人光顧
生意竅門
不僅獲得了消費者的認可,業界也公認大海已成為名牌公司.因此,很多優秀的設計師和工程人員紛紛去大海謀求發展，大海裝飾一時間人才濟濟，生意非常興旺
2004年一月，大海裝飾又開了一家店面，離絕代裝飾公司不到50米。大海的新店面面積超大，分三層，每層150㎡。一樓為設計區，二樓為材料展示區，三樓為辦公區，大海將總部放在了新店面三樓。
經過兩年多的發展，絕代裝飾業務隊伍起起落落，現在維持在10個業務員左右。但這些業務員，工作的時間都不太長，最長的也工作不到半年。
因為在2002年末，絕代老闆一看業務員的作用也不是很明顯，且管理還相當麻煩，於年底將業務員全部解散。到2003年春，由於競爭加劇，撤了三個月的業務隊伍，又開始成立
這一次絕代請了一個業務主管，負責業務部門。主管很負責很認真，業務很快就做起來了，幾乎每天都有量尺，一個月能量近50套房子。由於絕代裝飾只有4個設計師，因此，設計師都很忙，每天都要加班到10點
就這樣過了三個月，每個月也能簽上40萬元的單。但就在這時，公司里發生了變故。有兩個設計師因為連續工作三個月沒休息，覺得工作很累，從絕代辭職了。剩下兩個設計師也不願意沒日沒夜地加班，開始消極起來
業務員要求量房，設計師也不積極配合，動作很慢，談客戶的積極性也不是很高，而且不想再加班，因此很多業務員聯系的單，一個星期也沒有著落，甚至連平面圖也沒做
這種業務員與設計師配合不好的狀況持續了三個月，到了九月，一次性又走了四個業務員，業務主管也辭職了。這樣，組建半年的業務隊伍又被迫解散
原本依靠業務員拉客戶的絕代，一下子客戶量降到了每月不到10個，而且九月份正是裝修旺季，客戶量這么少，急壞了絕代裝飾的老闆
生意竅門
他立即想做廣告救急。於是2003年10月份，絕代裝飾投入2萬元，大量開始廣告宣傳，他們在晚報上做了四期的通欄廣告，還在兩個小區樹立了廣告牌子，業績能馬上好轉嗎？
可是，報紙廣告並沒有帶來多少客戶量，10月份絕代一共只接待了15個客戶，簽了四個單，不到十二萬元。為什麼這樣？絕代百思不解
周五，絕代裝飾又做了一期通欄廣告，可是直到中午，公司一共才接到兩個客戶的咨詢電話。老闆很無耐，拿起晚報，憤憤地投進了廢紙簍。
可是，就在這時，市場上出現了一家公司，名叫網路裝飾，是一家外地公司。這個公司用不到一年時間，就做成當地的名牌公司，每月業績達到80多萬元。網路裝飾並沒有怎麼做廣告，那他們是怎麼做到這么多的業績呢？
又有一個新小區交房了，絕代裝飾老闆親自去小區做宣傳。就是這個小區，他看到近二十個網路裝飾的業務員，他們瘋狂地拉客戶，忙得不亦樂乎。這么多業務員？
據了解，網路裝飾走的是業務員宣傳路線，從五名到十名再到二十名，現在業務員隊伍已經發展到四十多人。平均每個小區都有三到四名網路裝飾的業務員，業務員分布到市內所有小區，密度之高分布之廣創裝飾界記錄。
網路裝飾業務員宣傳路線，一時被各裝飾公司傳為美談。絕代看到網路採取的業務路線取得了不錯的業績，於2004年年初，又重新組建了業務部門。
生意竅門
與大海相距不遠，絕代裝飾老闆經常暗中觀察大海的發展。他發現大海沒有業務員，現在在報紙上的廣告做的也少了，但每個月上大海咨詢的客戶還是不見少，平均達到40個。
絕代自己一統計，這個月絕代一共量房的就有60多戶，業務員拉上公司的客戶，也有50個，但一共只簽了不到十個單，反觀大海，好像每個小區都有不少他們的工程。他們在一個小區一開工就是四五個工地，多的竟達到40多個。
據業界傳言，僅三月份，大海平均每個店都簽到60萬元，三個店累計達到200萬元。這是為什麼呢？大海的單究竟是怎麼簽的呢？
生意竅門
大海裝飾現在除了在市區做了六七塊大型的戶外廣告牌之外，已經很少再做報紙廣告了。不過大海裝飾三個店的店面招牌都很醒目，也有點戶外廣告牌的樣子。這樣，驅車在市內幾乎每條大街都能看到大海裝飾的廣告。
生意竅門
四月份，某小區交房，絕代老闆帶著所有的業務員去該小區做宣傳，他發現，大海在該小區已經簽了一戶了。過了兩天，他發現大海又同時開了兩戶，不到一個禮拜，大海居然開了十個工地。
原來，大海裝飾三個店相呼應，只要一個店在該小區開一戶，馬上就成了所有店的樣板間，其它店再簽單就非常容易，這樣三店呼應就能迅速在一個小區打開局面。
只要在一個小區開上五戶，再簽單就更加容易了，因為客戶看到了公司的實力，看到別人都那麼信任大海，從眾心理讓人們紛紛選擇大海裝飾。所以，大海裝飾在一個小區開上幾十戶是很輕松的事了。
生意竅門
五月份又進入裝修旺季，大海裝飾招集三個店的經理，開了一次經營會議，老闆提出五月份要再創輝煌，要求每個店簽單都要突破100萬元。
老闆話音剛落，一個經理馬上站起來，說這很難吧，我們店四月份才簽了不到70萬元，一下子要提高30萬元，絕對不可能！其他經理也紛紛點頭，表示簽到80萬元有可能，簽100萬元很難。
老闆說，不然。現在我們每個店每個月上門咨詢的客戶，平均都在50人以上,而與我們簽單的還不到一半,因此這部分空間我們還可以再利用一下,我們要讓更多的客戶簽單
生意做大的第三步
讓更多的人購買
老闆接著說，要讓更多的客戶簽單,不是很容易的事,主要是要加強對設計師的培訓.因為簽單是溝通的藝術,沒有良好的溝通,簽單率是很低的.
現在,據我們初步調查,上我們大海來咨詢的客戶,經濟能力上大部分是具備的,但為什麼還有一半以上沒有在我們這里簽單呢?主要原因有三個方面:
一是我們對客戶的重視程度不夠,由於客戶很多,我們難免照顧到這個就疏忽了那個.
有時就因為我們的工作效率原因,喪失了一部分客戶.所以,接下來我們對每個客戶要建立跟蹤服務機制.
生意竅門
二是我們還有很多的設計師能力需要加強.或者方案能力不夠,或者溝通能力不夠,或者對材料和工藝的了解程度不夠.因此,我們要建立設計師長效培訓機制,從這個月起加強對設計師全面培訓.另外,店內要充分發揚設計師團隊的合作
目前我們各店的設計師都是單打獨斗,什麼工作都是設計師一個人完成,這樣就會由於個人能力的不足而丟失部分客戶.因此,各店要將設計師整合成幾個工作組,以小組形式作戰,必將能增加我們的簽單率.
第三,我們還有很多工作沒有做到位,比如店內的宣傳,方案的包裝等.我們要加強非人為溝通因素的作用,不要僅僅利用人來簽單,還要善於利用外在形象或文化因素,讓客戶看到我們公司就想與我們簽單.
因此,我們各店要建立店內宣傳牆,建立我們自己的媒體,而且要建立活媒體,將我們在施工程、簽單客戶名錄、近期優惠、公司文化都充分體現出來。我們已經設計了一個店內形象牆的樣本，各經理參考一下。
在將現有客戶量充分利用的情況下，我們還要考慮增加客戶量，比如四月份上門客戶是50個，5月份我們要再增加20-30個客戶。怎麼增加呢？我們考慮五一搞一個促銷活動，今年我們沒做報紙廣告，五一我們要做一個兩整版的大廣告。
我們相信這次宣傳，將不僅能讓更多的人知道我們大海裝飾，還能讓更多的人在此期間走進我們店內，為什麼？因為我們的促銷是很有吸引力的。接下來，就要靠我們各位經理了，要讓更多的人在此簽單。
2004年4月30日，大海裝飾在晚報上做兩個整版的五一促銷宣傳。五一長假期間，在大海簽單的客戶就達到50個，簽單額達到180萬元，一個星期就完成60%的任務。5月份，大海裝飾三店累計完成340萬元。
6月初，大海召開經理周會時，做了統計，5月份各店客戶量平均為75人，各店平均簽單35個。因此，還有近40人流失在外。公司下令6月份必須再從這40人當中挖15-20個客戶，同時各店仍然要完成100萬元
6月下旬就要進入裝修淡季，我們必須在淡季來臨之前多簽單，把我們七八兩月的業績給補上來。我們不要季後補，我們要季前補，這樣才能確保七八兩月的業績
大海裝飾6月份持續火爆，各店共計簽單120個，營業額達到420萬元，創大海新的最高簽單記錄。其中第三店來訪客戶42人簽單31個，簽單率為75%；五月份客戶追回14個，共計簽單45個，營業額160萬元。
6月份對大海來說，是最高興的，而對富家裝飾來說，則是一個災難。6月份來訪客戶為5人，簽單量為0，營業額為0。在最好的五月里，富家也僅僅簽了兩個單，三個設計師中有兩個人沒簽單。
7月份，富家又堅持了半個月，還是沒有簽單，7月中旬，富家關門。在它的店面外帖了一張「轉讓」的字條。
競爭是無情的，同樣的開端，卻有著不同的結局。關鍵就在於前期的經營，沒有持續的經營策略，短視行為是最真的原因，可惜富家的老闆還說「運氣不佳」
就在大海裝飾各店為6月份的驕人業績而高興時，7月份的指標又下達了：各店7月份必須完成100萬元的業績！
一周經理會上，老闆一句話就把會議室給掀翻了。怎麼可能呢？歷來七月都是淡季，何況今年6月下旬客戶量就明顯減少，我們一店10天一共才來了8個客戶。一店經理激動地站起來，抗議老闆苛刻的要求。
就是啊，今年七月份又沒有交房的小區，就是六月份交房的小區也才只有兩個，怎麼去做100萬元的業績呢？二店經理也跟著站起來，我們二店可不敢如此激進。
聽完兩個店經理的哭訴，老闆站起來，阻止了將要說話的三店經理：不錯，七月份是沒有小區交房，而且客戶量也不會很多，不過我相信我們肯定還能完成100萬元。因為，因為我們過去還是浪費了很多的客戶資源！
不要以為三店簽單率達到了75%就沒有了上升的空間，我問你們一句，你們各店平均每單金額為多少？三店經理說我們店是35000元。老闆說不錯，可是客戶裝修房屋一共要花多少錢？不是三萬五，是七萬八萬甚至十多萬元呀！
也就是說，客戶只將一小部分錢花在我們家，還有一半甚至更多，都花在別人那裡了。我們為什麼不能讓他把七萬八萬都花在我們這里呢？沒有七萬八萬，有五萬六萬也行啊！
生意做大的第四步
(你先做到這里吧）
B. 廣州白木汽車零部件有限公司主要生產什麼產品
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F. 廣州白木汽車零部件有限公司鄭州分公司怎麼樣
簡介：廣州白木汽車零部件有限公司鄭州分公司成立於2013年12月11日，主要經營范圍為為隸屬企業聯系業務等。
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成立時間：2013-12-11
工商注冊號：410198000037244
企業類型：分公司
公司地址：鄭州經濟技術開發區第十大街與經南八路交叉口東風日產工廠A2區
G. 白木復印紙
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