互聯網廣告傳媒公司的成本會計
⑴ 從成本會計的角度分析社群營銷是什麼意思
我們相信社群營銷對每個人來說都不是新鮮事。簡要介紹社群營銷：社群營銷是在網路社區營銷和社交媒體營銷的基礎上發展起來的一種聯系更緊密、傳播更廣泛的網路營銷模式。主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值，營銷模式人性化，不僅深受用戶歡迎，還可能成為一個持續的傳播者。
如今，社群營銷已成為各大品牌廠商乃至個人品牌推廣和營銷的重要手段之一。社群營銷聽起來很美，但現實卻是殘酷的。
所以，如果你還沒有管理一個社群或者已經管理了一個社群，你可以重新考慮如何建立一個社群營銷？
1、 思考與分析
從0-1開始的社群營銷，我們需要考慮的第一個維度
① 為什麼是社群？
一是社群營銷的優勢：低成本、高收入、准確的營銷用戶、高效的溝通、粉絲的沉澱、品牌美譽度的形成。
第二，對於絕大多數企業來說，目前的經營困境是：企業之間的競爭越來越激烈；獲取流量的成本越來越高；聰明的消費者越來越多，傳統的收禮排澇效果越來越差；硬廣告無法打動消費者；消費者的需求是升級，消費者的需求也在升級；我們不知道消費者是否真的是你想要的？等待。
② 什麼樣的社群？
首先，通過自我分析、市場分析、消費者分析、未來趨勢分析、競爭產品分析來確定能夠給顧客帶來的價值點。
二是根據未來發展戰略和目標確定。
三是社群類型多樣，包括客戶社群、興趣社群、知識社群、信息社群、產業社群、創業社群等。
根據每個平台和渠道的特點，我們可以先通過微信或論壇自主運營實驗來觀察階段性效果；
同時，我們也可以選擇藉助市場上的平台系統來搭建。
④ 什麼時候開始？
產品社群可以在新產品推出時作為一個節點來建立，也可以通過一個大型的促銷活動來啟動。社群營銷是一項長期的業務。
⑤ 誰做誰？什麼樣的客戶群？
·企業要牢牢把握與客戶的聯系和互動，更加貼近客戶。不建議交由外部人員操作。
·根據現有客戶、潛在客戶，深入分析客戶概況。
⑥ 哪種方式或方法來完成它？
基於用戶畫像，主要考慮如何選擇頻道、做什麼樣的內容等。
⑦ 怎麼做？
這篇文章將提供一種思考的方法。
⑧ 多少錢多少錢？
根據運營模式，需要有成本意識。簡而言之，就是花最少的錢做最重要的事。
⑵ 互聯網廣告的計費方式是怎樣的
一、按展示計費
cpm廣告：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。cpm是最常用的網路廣告定價模式之一。
cptm廣告：經過定位的用戶的千次印象費用（如根據人口統計信息定位）。
cptm與cpm的區別在於，cpm是所有用戶的印象數，而cptm只是經過定位的用戶的印象數。
二、按行動計費
cpc廣告： 每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般採用這種定價模式。
ppc廣告：是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網路廣告定價模式。
cpa廣告：每次行動的費用，即根據每個訪問者對網路廣告所採取的行動收費的定價模式。對於用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網路廣告的一次點擊等。
cpl廣告：按注冊成功支付傭金。
ppl廣告：根據每次通過網路廣告產生的引導付費的定價模式。例如，廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用於網路會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。
三、按銷售計費
cpo廣告：根據每個訂單/每次交易來收費的方式。
cps廣告：營銷效果是指，銷售額。
每種計費模式所針對的產品投放渠道都有不同，運營者需要足夠的了解自己產品的受眾人群，選擇有效的投放模式進行推廣，從而達到最大化效益。
⑶ 影視廣告公司的成本主要是指什麼
廣告公司的成本，作者大致將其分為三大類來討論。其一是廣告公司為其客戶所花費的第三方(媒體與製作供應商)成本;其二，為廣告公司之人事成本;其三，則為廣告公司除人事成本之外的一切營運成本。
第三方供應商成本的控制
廣告公司的主業是代理(Agency)，無論策略計劃、創意、製作、媒體策劃、媒體采買等，均是受「客戶」委託而行。實在應該把客戶改名為「主戶」，廣告公司正名為「代理」才能名副其實。廣告公司的收入，在創意製作上不過為客戶所支出的第三方供應商費用7%～12%;在媒體計劃與采購買上不過媒體凈花費額的4%～6%。由此可見，廣告公司實在是過路財神，百分之八、九十以上的花費均是為客戶而支出的。因此，對於第三方供應商成本的控制實在是廣告公司立業之本。在這方面做得好的廣告公司更應該廣為向客戶宣傳，以增加自己的競爭力並提高與客戶談判廣告公司傭金的籌碼。
既然是「代理」，當然是受客戶之命而行為。然而，客戶通常都會要求廣告公司了解客戶公司、產品各方面的需求(Requirements)，提出廣告製作與媒體的各個方案，並期望這些方案是成本最少、效益最大的。所以，成本控制的第一步便是在廣告公司內部，建立起一個內部檢查的機制，在給客戶重要提案之前，能有第二意見(Second opinion)的審查或抽查，當然，這個機制可以與廣告公司的品質管理合二為一。許多廣告從業者看到這個建議或許會哈哈一笑，指為書生之見，在分秒必爭、真刀真槍的廣告戰中，如何能有時間與成本做品質與成本的審查呢？然而，作者認為此機制十分必要，只要每5件、10件、20件案子中能抽查1～2件，就能產生極大的教育作用，讓員工時時提高成本控制的警覺性，以免養成中低層員工客戶是冤大頭、笨蛋的概念。在抽查機制中當然要特別注意供應商的選擇與比價。廣告公司總經理應該身為己任，與財務總監一起，將這項「立業之本」的工作抓好，並騰出至少10%的工作時間來完成此項任務。
客戶不一定都是選擇成本最低的方案，質量、感覺、時效、可信度等都是客戶要考慮的因素。一旦客戶已經確定方案，並且書面批准，廣告公司的任務便是忠實地為客戶執行這個方案(如此方案時間較長，廣告公司也有責任隨時提出Alternative意見)，將成本確實控制在批準的製作報價單或媒體計劃內。在方案執行完成後，更應該及時地向客戶提供一定的批准額度與實際發生費用的比較報告，已爭取客戶信任，並幫助客戶便於其管理總體的廣告預算。
廣告公司應集中眾多客戶的采買力量，盡量向第三方供應商爭取最低的價格，以降低客戶的廣告成本。在媒體方面，廣告公司都成立了特別的采買與攤牌隊伍來做這項工作。由於其十分專業，且涉及各廣告公司的基本策略，作者在此文中將不深述。然而，作者認為在對一個主要供應商談判時，價格(包括折扣)達成某個定量的返點、付款條件保證(例如廣告公司對媒體保證一年不少於某個量)等，往往在一定程度上是可以互相轉換的，所以成本控制在此應作為一個通盤的考量。往往許多采買經理只注重價格與返點，而犧牲了付款期限，造成廣告公司現金周轉上的困難。執行上，在每年與主要供應商談判時，應預先做好談判計劃與不同組合的評估，如此，一方面可以達成最有效的成本控制，另一方面加強了廣告公司的內部控制。
通常有一些現金較緊張的供應商願意提供較好的現金折扣，帶來了廣告成本大幅的降低，廣告公司應依照與客戶合約的條件，或及早通知客戶此等現金折扣、或自己准備一些機動現金來為客戶創造利潤，特別注意在每季末或年底，中國的許多媒體是以「實收廣告費」作為考核廣告業務的依據，在此時，如廣告公司有計劃與各媒體協商推行現金折扣，當收事半功倍之效。
由於中國有營業稅、外匯管理辦法，以及關稅等有關稅費與規定，如果廣告公司對相關規定不熟悉，就無法替客戶作出合理合法的稅務規劃，造成不必要的費用增加。例如，拍電視廣告時，可以讓拍片商(Proction House)以及後期製作商直接向客戶發單收費，而不必由廣告公司轉發，廣告公司的收費單(Invoice)僅有傭金一項，如此可以在第三方費用上節省，造成近一成廣告製作成本的降低。對於廣告業務量大的客戶，例如寶潔、聯合利華等，更可以要求要求一些常用的供應商直接按月結方式與客戶結算，以達成合法避稅減低成本的目的。
人事成本的控制
廣告公司的人事成本一般說來占凈收入的50%～69%。有時在公司成立之初、或主要客戶有變動之時，也可能會高一些，但不應該是常態。廣告公司的總經理、創意總監可視為這個公司「基礎設施」的一部分(見「廣告公司如何盈利」一文)。這些人是不可少的，而對他們能力的要求也應是最高的，萬不可用低價的庸才來擔任，因此，只有在技術與合約談判上，找出公司與個人都能接受的方案。比如說，這些人的收入高，一定的稅務規劃，在合法的前提下應予考慮。再者，應盡量增加這些人員獎金及紅利與固定薪金的比例。
對於其他前線人員(策略計劃內、創意製作、媒體計劃與采買)人事成本的控制，首先是建立起廣告公司的成本會計制度，即對廣告公司最大的資源——「人的時間」建立起一個報告與監測制度，將每位員工花在不同客戶及廣告項目的時間與活動列出，並由部門負責人簽字批准，而財務部根據時間報表與員工工資核算花在每一客戶上之人事費用，進一步加入為客戶所花費之營運費用，與從客戶所收取之傭金與月費，即可製得「客戶利潤表」(Client Profitability Report)。廣告公司依據公司的策略可對每一客戶制定不同的人事成本指標，但一般說來應將直接人工成本(總經理、財務部、人事部等為間接人工成本)控制在客戶收入的35%以內。當廣告公司發現對某客戶人事成本有過高狀況時，應首先深入調查是否內部工作程序有效率、人事配置是否合理(有的創意總監喜歡自己美工繪圖，雖然可能質量較佳，但同樣的工作由人事成本較低的其他人員也可以完成得不錯)。如果工作程序是有效率的，人員配置也是合理的，而客戶利潤表仍然是虧損，通常來說都是因為客戶有特別要求，需要大量的加班或需要用更多的人員，此時，不妨與客戶開誠布公地討論，要求找出一個雙方都能接受的價格或服務內容。
員工時間表中，應當有一定的時間是用於學習、行政工作(Administration)、休假等，所謂「非客戶性時間」(Non-billable Hours)。普通應該是總時間的15%～20%為正常，如果此類時間比重過高，顯然有人浮於事的可能，不如考慮將一些職位轉為兼職。由於對時間有記錄，部門管理也容易因此而及早發現問題，對部門人力資源也能作更有效的配置。
時間表雖然非常有用，但仍是一個事後的概念。人力資源的特性是一旦閑置就浪費而不可能彌補。許多廣告公司因此在創意部有工作交通(Traffic)功能的設立，提前為不同的創意工作配置相應的創意人員，作者認為Traffic的工作排期概念事實上可推廣用之於其它的業務部門，將時間的管理放在一個「事前「的位置上。一旦人力資源的「時間」得到有效的管理，人事成本自然也就得到了控制。
以上談到了對於業務部門的人事成本管理，對於所謂的後勤部門，如人事、行政、財務、工廠等又應如何管理呢？作者認為這些部門與人員同樣也是公司「基礎設施「的一部分，在某一營運能力水平(Capacity Level)上，其成本的彈性是有限的。以作者經驗來說，後勤部門人事成本應占總人事成本的12%-18%左右。同時隨著社會分工的多元化，許多這些後勤部門所提供的服務也都有專業公司可以提供，管理者應至少每年仔細研究那一些工作可以外包，那些工作可以在部門內做。例如，電腦系統的日常維修、疑難解答等，外包可能便宜而又服務好;又如，許多人事檔案、大病統籌、住房公積金等對政府部門的業務，可考慮外包給專業公司。
人事成本中還有兩項值得特別注意。首先是臨時雇員(Freelancer)的聘用必須要有慎密的批准手續，尤其對於創意製作方面的工作，往往廣告公司內部就有人可以做而且此人已是工作未能滿負荷的閑置者，而負責該項目的經理往往「鍾情」於某些Freelancer，以重金禮聘，非此君不可。因此，這些人員的聘用必須要有Traffic 與創意總監的雙重認可(金額大時，需要總經理的批准)。其次，是招聘費的控制。由於資深廣告人員，尤其是外籍員工，往往身價不菲，獵頭公司所抽取之傭金，少則一個月工資，多則達三個月，達到數萬美金。然而，由於廣告界事實上是一個小的行業，資深員工彼此都互相認識，除非由於保密原因，否則應在內部建立一定的員工推薦介紹的獎勵機制，可能會大幅減少招聘費。
營運成本的控制
營運成本相對於人事成本與第三方供應成本的絕對值小，但成本控制的效應明顯。每節省一分錢，公司利潤也相應增加。營運成本的控制一半在於公司政策與程序的合理制訂與宣傳，一半在於這些政策的執行中，是否存在有效的執行組織與管理辦法。
營運費用中有很大一部分是因客戶而發生，而客戶也願意支付的。然而，某些公司由於財務與行政上對於可向客戶開單「報銷」的費用要求繁瑣而不合理，很多業務人員往往偷懶，不願多花一道手續去向客戶申請批准「報銷」，而直接作為公司內部出差費，由部門主觀批准了事。當然這也可能是由於業務人員，甚至業務經理對於什麼可以向客戶收費什麼不可以，沒有應該的了解。也有一些客戶總監希望客戶在老闆面前說好話，免費地贈送一些原可收費的項目。作者認為要解決這個問題，必須從兩個方面著手:第一，公司內部要有一定的培訓，灌輸給所有員工為公司合理收費的觀念，以及如有不明確之處先向財務部了解狀況的處理方法;第二，業務人員的年度考績必須與「客戶利潤表」有一定的結合，至少也需將「客戶利潤表」作為重要的參考。
各項營運費用政策的制定，應由具體的各業務單位負責。政策制定後，必須有相應的申請程序與申請機制。未經過這些程序的費用申請，除非總經理特別批准，否則一律不予以報銷。例如，公司的IT標准配備應由IT部門制定政策，而由IT(或與行政部門一同)統一采購。如個別經理有特殊需要，應實現通知IT部門，而不可自行采買後到財務部門報銷。如此，一方面各項花費符合公司政策，另一方面由於集中采買，在折扣和付款方面都有優惠。
「報銷」是一個「事後」的概念，對於一些主要的花費，如差旅費、宣傳費、設備購置費等，動輒成千上萬，事後報銷並不適宜。廣告公司應設立事前批準的差旅費批准制度與購買單(Purchase Order)制度來管理。
廣告公司有一些經常性的支出，如水電費、電話、傳真、郵寄、互聯網費用等，作者認為成本控制上，只需要每年預算時仔細審核一番，其後，每月觀察是否有大幅浮動即可。惟一要注意的是是否有新科技可取代或降低公司現採用之電話與英特網費用。往後的數年，這些「通訊」費用可能仍然十分驚人而需要仔細控制，但現在通訊費已經到了比較合理的階段了。
相對於經常性的支出，廣告公司有不少一次性的咨詢、顧問費、參展費等。這些費用是與某業務或項目(Project)直接相關的，可控性較強，數額也相對較大，作者建議管理階層在有信心達成公司的營運目標之下，行有餘力而為之。
營運成本中有一些與固定資產采購決策有關的大額而長期的費用，例如辦公室租金、裝修、折舊、電話系統與電腦伺服器系統的購置等，這些費用都是數十萬至數百萬，投資決策直接影響到公司未來數年的獲利能力。管理上要比購買單制度更為嚴謹，需要有各種可能性分析與比價(Competitive Biding),更需要總經理的親自參與管理。
結語
成本控制，事在人為。至此，成本控制的理論、手段與特別注意的地方已討論透徹，然而，管理階層如沒有適當的分工、授權與教育，成本仍然難達到合理的控制。廣告公司總經理必須責成財務總監對成本控制總司其責，並且對財務總監的業務推廣予以支持與尊重。公司可以有好的政策、好的組織與好的成本控制執行，但是如果總經理沒有成本控制的決心與毅力，凡事都予以「破例」或「特批」，則上行下效，公司制度如虛設，成本也就進入失控狀態了。
⑷ 互聯網廣告公司和互聯網傳媒公司是一樣的嗎
不一樣
互聯網廣告公司一般是指在互聯網上為某企業公司或者產品等發布廣告信息。而互聯網傳媒公司，包括的方面比較全面一些，它不僅包括，商業產品等的廣告還包括一些，娛樂影視的傳播和發布
⑸ 互聯網廣告公司
做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶.一般來說新業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶
1．黃頁,一般公司都有很多黃頁的，我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2．瀏覽招聘廣告，每個地區每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3．網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4．我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5．但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.
6．還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
許多行業的產品銷售都有季節性，這種季節性形成了廣告投放的規律性，比如：啤酒、飲料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月、4月則是企業找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間，10、11月是服裝換季的季節，8月、9月則是開發此類客戶的最佳時機。總結出各個行業的廣告運作規律，在企業最需要的時候去開發客戶往往容易成功，提高開發效率，那些季節性銷售不明顯的企業，他們往往在年初做出全年的廣告規劃，這樣2月、3月則是開發的好時機。另外那些處於銷售危機的企業往往易找廣告公司。抓這樣的企業需要建立目標客戶資料庫，長期追蹤，當他一生病，自己治不好正需要人的時候，你去正是好時候。千萬別等著他外出找醫生的時候再去，那樣的話，你就喪失了主動權。
⑹ 互聯網公司,收到的廣告費算不算收入
算的。這都算收入。
⑺ 互聯網廣告行業是個什麼行業
互聯網廣告行業發展趨勢分析 內生廣告或將成為發展新趨勢
互聯網廣告市場格局情況分析
互聯網廣告主要分為搜索廣告、展示廣告及其他廣告。搜索廣告近幾年快速增長，市場佔比已超越展示廣告。從細分來看，垂直搜索廣告、搜索關鍵字廣告和品牌圖形廣告發展已逐漸穩定，相比之下視頻貼片廣告市場份額逐步提升。
互聯網廣告市場繼續保持穩步增長趨勢
作為數字化升級程度明顯較高的行業，互聯網廣告市場在新興媒體資源不斷涌現和技術推動下，繼續保持穩步增長趨勢，目前領先廠商面對互聯網進入存量市場現狀，開始挖掘細分用戶群體營銷潛力，升級營銷策略，進一步提高投放效果;另一方面，政策對媒體平台的監管力度持續加大，已經傳導到下游廣告投放環節，未來嚴厲監管預期不變，行業廠商需要重點關注政策風險。
中國互聯網廣告市場規模穩步提高，整體佔比將繼續提升
據前瞻產業研究院發布的《中國互聯網廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2017年中國互聯網廣告市場規模突破3000億元，達到了3010億元，同比增長17.94%。預計2018年中國互聯網廣告市場規模將達3509億元。在整體廣告市場規模保持穩定的情況下，互聯網廣告憑借海量受眾和不斷創新的廣告形式，在整體廣告市場份額中持續增長，預計2019年中國互聯網廣告市場規模將超4000億元，達到4010億元，同比增長14.3%。
2011-2019年中國互聯網廣告市場規模統計及增長情況預測
數據來源：公開資料、前瞻產業研究院整理
用戶流量就是生意，「頭騰大戰」已經顯示了各家對信息流的看重，無論是今日頭條、抖音還是騰訊的微視、看一看，都是基於信息流。這已經不只是對廣告市場的競爭，更是對未來互聯網市場格局的爭奪。
傳統4A廣告公司的沒落，究其願意是原有的廣告產業格局已被打破，互聯網公司坐收流量紅利的同時，也在尋找下一個更大的風口，信息流會是下一個兵家必爭之地，但不會是最後一個。未來還有區塊鏈廣告等新技術的到來，到那個時候，互聯網廣告格局必有新的變化。
⑻ 成本會計在互聯網企業如何發揮作用
互聯網的時代是越來越好了
成本會計可以充分利用
如資料的共享
如與業務部門的統一
都是為成本會計提供了
重要的保障和支持
⑼ 在互聯網廣告公司做技術活怎麼樣啊工資一般是多少啊要掌握什麼技能謝謝
做技術很好啊，工資高低看你個人能力，我只能這么說，掌握什麼技能，還得看你具體做什麼