會計師事務所如何開放新客戶

『壹』 會計師事務所如何進行推廣

首先像你說會計師事務所的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

『貳』 代理記賬公司如何開發新客戶

代賬公司拓客不單純依靠口碑，更多是依靠互聯網營銷方式，實現線上精準營銷，精準獲客，提高營銷效果和獲客數量;輔以線下團隊高效運營、快速簽約、智能服務、提升盈利能力和客戶滿意度。也是代賬公司實現可持續發展的必由之路。

『叄』 會計事務所的客戶如何開發

第一，如果在稅務機關有很好的資源關系，開發客戶是件很容易的事，所以想辦法跟稅務機關打好關系很重要。第二，可以派人到各個稅務報稅大廳門口發宣傳資料，尋找潛在潛在客戶。第三，找電話號碼黃頁本，一個個的給公司打電話尋找客戶。第四，也可以親自到一些寫字樓里去宣傳，特別是在做企業所得稅匯算清繳工作的時間段，更加容易爭取到很多客戶的。客戶找到了就要全心全意為客戶服務，只要服務態度好，專業技術過硬，做的賬漂亮，現有的客戶肯定會介紹其他有需要的人來的。

『肆』 談談會計師事務所如何開拓會計咨詢、會計服務業

在國際上，會計咨詢，會計服務已成為發達國家會計公司的主要業務。反觀我國多數會計師事務所的執業內容狹窄，主要從事審計業務和驗資業務，占總收入的85％以上，咨詢服務收入不足總收入的15％，與國際差距甚大。這不利於我國注冊會計師全面走向市場，發揮會計師事務所在市場經濟中的積松作用，不利於注船會計頒事業的蓬勃發展。 造成我國會計師事務所執業范圍狹窄的原因，筆者認為既有外部條件限制，又有內部因素制約。在外部條件上，審計、驗資業務是一項法定業務，而會計咨詢；會計服務業務並非注冊會計師法定業務，人們就不可能主動委託承辦。在內部因素方面，主要是我國會計事務所多數為中小型，規模小、力量弱，難以發揮整體優勢；加上有些事務所急功近利，在拓展業務領域方面投入較少；尤其是對自己手中有價值的咨詢，服務產品推銷不夠，使得注冊會計師的專業優勢遠沒有發揮出來。 隨著我國投資環境的進一步改善，外商來華投資辦企業日益增多，外貿業務不斷發展，經濟交流日益廣，涉外稅務有所加強等：呼喚著涉外財務、稅務和經貿的咨詢服務『；國家對鋁行管理體制的重大改革，沖破了銀行傳統的壟斷經營方式；目前金融服務的多樣化，企業貸款、還款的規范化，新的金融法規的頻頻出台：企業經營者渴望得到有關貸款、信用卡、外幣買賣、保險等金融方面的信息和咨詢，國有企業隨著新的企業制度的建立，，國家宏觀經濟環境的改善，三年改革和解困目標的實觀，促使其走出困境，同時也使經營者領悟到以管理求生存，用信息渙效益的道理，從而產生會計咨詢、會計服務的需求；而股份制、股份合作制、聯營企業的掘起，私營企業如雨後春筍輕的涌現。，更是需要大量的會汁咨詢、會計服務。因此說；會計師事務所的會計咨詢、會計服務業務的市場十分廣闊，前景一片光明： 為此，我們應當審時度勢，以戰略的眼光積極開拓會計。咨詢、會計服務業務。當務之急，會計師事務所應積級推銷自己的咨詢、服務：產品「；使客戶接受注冊會計師們的咨詢、服務，並要讓客戶仍通過接受咨詢、跟務獲得實實在在的收獲，以此來贏得市場、發得市場；同時會計師事務所還應努力提高注紛會計師的業務水平，提高咨詢、服務質量。要做到這兩點，筆者認為，應從以了幾個方面著手工作。 第一，重視管理建議書的指導作用，打開咨詢、服務市場。 管理建議書是注冊會計師審計工作的。副產品「。獨立審計實務公告第二號所定義的管理建議書是指注冊會計師針對審計過程中所注意到的、可能導致被審計單位會計報表產生重大錯報或漏報的內部控制重大缺掐提出的書面建議—；『』這一定義同美國等一些國家注冊會計師在實務中所編制的」管理建議書「的含義是有差距的，但這並石影響注冊會計師在管理建議書上就經營效果和效率的改進相客戶溝通，相反，注冊會計師應當對客戶利益和未來前景表示關心。目前，我國的注冊會計師在審計中出具管理建議書的並不多，即使發現內控制度有毛病也只是冊會計師通過審決，那麼注冊會計如果注幫助解的建議後獲得了經濟效益，你的服務價值自然會體現出來，你也就在贏得客戶感激的同時贏得了業務市場，客戶會成為你最有力的廣告宣傳者。。因此，會計師事務所應指導注冊會計師充分利用管理建議書來展示自己，推銷自己，拓寬業務范圍。 第二，建立會計相經濟信息檔案庫；為開展會計咨詢、會計服務提供充足的信息來源。 世界正步入知識經濟時代，知識經濟是建立在知識、信息的生產、分配和使用之上的經濟，信息是知識經濟的核心『，會計師事務所作為會計服務中心，首先應該成為會計信息中心，才能充分體現和發揮注冊會計師在經濟活動中「智囊團」作用。因此，會計師事務所應利用多渠道廣泛收集各類會計、經濟信息，並利用計算機建立信息資料庫，如行業利潤信息、市場熱銷產品信息；市場滯銷產品信息、國家財稅法規信息，等等。有了這些信息資料，注冊會計師在咨詢、服務中才能心中有數，駕輕就熟。 第三、必須提高注冊會計師自身的業務素質和知識水平。 要想通過完善管理建議書、建立會計信息資料庫來拓展會計咨詢、會計服務業務，就我國目前大多數中小會計師事務所的現狀。無論從人員素質。還是技術裝備都還遠不能適應知識經濟相信息產業的需要。俗話混：打鐵須得自身面，因比，對注船會計師夾澆，需要不斷學習，更新知識：增長才幹、分歹斷葉諳實線。在實踐。寧結經驗教訓。提高業務水五，注冊會計師的學習內容，除了完成後續教育之外，還應結合會計咨詢、會計服務，學習企業管理、市場營銷、公共關系、計算機應用等一系列知識，以適應不斷拓展的會計咨詢、會計服務業務。對會計師事務所來說，首先，要抓好人才培養、員工培訓，提高事務所整體素質；其次，要加快實現注冊會計師工作的自動化，改變注冊會計師以手工勞動為主的現狀，事務所要把為注冊會計師配備計算機硬、軟體工程列人工作議程，至少列入近期發展計劃。在此基礎上，逐步實現信息聯網和信息的遠距離傳輸、促使個人智力資源向整體智力資源的擴散，實現知識共享。只有這樣，才能以最低的成本，最短的時間為客戶提供優質的服務。

『伍』 會計師事務所接受審計委託為什麼要慎重選擇客戶

會計師事務所接受審計委託要慎重選擇客戶，是會計師事務所質量控制准則第5101號——業務質量控制 准則所規定的
主要是出於風險防範和業務質量的要求

參考資料：
第五章 客戶關系和具體業務的接受與保持
第二十一條 會計師事務所應當制定有關客戶關系和具體業務接受與保持的政策和程序，以合理保證只有在下列情況下，才能接受或保持客戶關系和具體業務：
（一）已考慮客戶的誠信，沒有信息表明客戶缺乏誠信；
（二）具有執行業務必要的素質、專業勝任能力、時間和資源；
（三）能夠遵守職業道德規范。
在接受新客戶的業務前，或決定是否保持現有業務或考慮接受現有客戶的新業務時，會計師事務所應當根據具體情況獲取本條前款第（一）項至第（三）項的信息。
當識別出問題而又決定接受或保持客戶關系或具體業務時，會計師事務所應當記錄問題如何得到解決。
第二十二條 針對有關客戶的誠信，會計師事務所應當考慮下列主要事項：
（一）客戶主要股東、關鍵管理人員、關聯方及治理層的身份和商業信譽；
（二）客戶的經營性質；
（三）客戶主要股東、關鍵管理人員及治理層對內部控制環境和會計准則等的態度；
（四） 客戶是否過分考慮將會計師事務所的收費維持在盡可能低的水平；
（五）工作范圍受到不適當限制的跡象；
（六）客戶可能涉嫌洗錢或其他刑事犯罪行為的跡象；
（七）變更會計師事務所的原因。
第二十三條 會計師事務所可以通過下列途徑，獲取與客戶誠信相關的信息：
（一）與為客戶提供專業會計服務的現任或前任人員進行溝通，並與其討論；
（二）向會計師事務所其他人員、監管機構、金融機構、法律顧問和客戶的同行等第三方詢問；
（三）從相關資料庫中搜索客戶的背景信息。
第二十四條 在確定是否具有接受新業務所需的必要素質、專業勝任能力、時間和資源時，會計師事務所應當考慮下列事項，以評價新業務的特定要求和所有相關級別的現有人員的基本情況：
（一）會計師事務所人員是否熟悉相關行業或業務對象；
（二）會計師事務所人員是否具有執行類似業務的經驗，或是否具備有效獲取必要技能和知識的能力；
（三）會計師事務所是否擁有足夠的具有必要素質和專業勝任能力的人員；
（四）在需要時，是否能夠得到專家的幫助；
（五）如果需要項目質量控制復核，是否具備符合標准和資格要求的項目質量控制復核人員；
（六）會計師事務所是否能夠在提交報告的最後期限內完成業務。
第二十五條 在確定是否接受新業務時，會計師事務所還應當考慮接受該業務是否會導致現實或潛在的利益沖突。
如果識別出潛在的利益沖突，會計師事務所應當考慮接受該業務是否適當。
第二十六條 在確定是否保持客戶關系時，會計師事務所應當考慮在本期或以前業務執行過程中發現的重大事項，及其對保持客戶關系可能造成的影響。
第二十七條 如果會計師事務所在接受業務後獲知了某項信息，而該信息若在接受業務前獲知，可能導致會計師事務所拒絕該項業務，針對保持該項業務及其客戶關系制定的政策和程序應當包括下列內容：
（一）適用於該業務環境的法律責任，包括是否要求會計師事務所向委託人報告或在某些情況下向監管機構報告；
（二）解除該項業務約定，或同時解除該項業務約定及其客戶關系的可能性。
第二十八條 會計師事務所針對解除業務約定或同時解除業務約定及其客戶關系制定的政策和程序應當包括下列要求：
（一）與客戶適當級別的管理層和治理層討論會計師事務所根據有關事實和情況可能採取的適當行動；
（二）如果確定解除業務約定或同時解除業務約定及其客戶關系是適當的，會計師事務所應當就解除的情況及原因，與客戶適當級別的管理層和治理層討論；
（三）考慮是否存在法律法規的規定，要求會計師事務所應當保持現有的客戶關系，或向監管機構報告解除的情況及原因；
（四）記錄重大事項及其咨詢情況、咨詢結論和得出結論的依據。

『陸』 我是會計師事務所和稅務師事務所工作的如何做好客戶

別幫著做假就好

『柒』 會計事務所如何去營銷!!!

1、一是做個網站，和網路簽個協議交個費用，使自己的事務在搜索引擎排名靠前，使自己的點擊率和認知度加大。二是利用你們的人脈關系，通過朋友介紹，認識一些公司的財務主管，可以先免費為他們做些答疑解惑的事情，這樣就有更多的機會。你們事務所招來的有經驗的注冊會計師手上一定也有很多客戶資源，一定要充分利用。

2、當然是談價錢，可以適當的給些傭金和折扣，這樣選擇你們事務所作審計的可能性就大些。

需要審計單位多了，國企、私營、股份制都是有可能需要審計的，年審、稅審、咨詢、專項審計這些單位都會需要。你最好找些新成立的企業，他們可能還沒有固定的審計公司，你可以打電話毛遂自薦，說明自己的優勢，當然包括審計費用的優勢，這樣有可能得到親睞。

『捌』 會計師事務所為什麼必須審慎選擇客戶

因為高危險客戶會給事務所帶來審計風險，就是鑒證後的報表是企業作假的報表，這樣如果有人訴訟，事務所要承擔審計責任。

會計師事務所不可以在給公司審計的同時為公司提供重大經濟交易的咨詢。因為，會計師事務所提供的審計服務是經濟鑒證服務，同時又提供經濟交易服務，違背了《注冊會計師職業道德准則》要求。其中注冊會計師的獨立性要求注冊會計師具有實質上的獨立性和形式上的獨立。注冊會計師保持實質上的獨立性，這種心態能使審計意見不受有損於職業判斷的任何因素的影響，使人能公正行事，保持客觀和職業謹慎。注冊會計師保持形式上的獨立性，避免出現重大的事實和情況，致使擁有相關信息的理性第三方合理推定會計師事務所或鑒證小組成員的公正性、客觀性或職業謹慎性受到威脅。
此外，注冊會計師不得同時從事與提供專業服務不相容的業務、職業或活動，因為這些業務、職業或活動將損害其獨立、客觀、公正。獨立、客觀、公正是注冊會計師執行審計業務的基本原則，而職業聲譽則是注冊會計師和整個行業賴以生存的命脈。如果注冊會計師從事了有損於或可能有損於其獨立性、客觀性、公正性或職業聲譽的業務、職業或活動，顯然對執業質量和行業形象極為不利。
注冊會計師應當就其向鑒證客戶提供的非鑒證服務與鑒證服務是否相容做出評價。注冊會計師執行的鑒證業務維系著社會公眾利益。如果注冊會計師正在或將要提供的服務與其提供鑒證服務所需要的獨立性發生沖突，就產生了不相容的工作。例如，注冊會計師向審計客戶提供評估服務、內部審計服務、IT系統服務、法律服務以及編制財務報表、管理咨詢等服務，產生自我評價威脅，可能影響其獨立性。注冊會計師在承接上述服務時，應當謹慎行事，通過採取防範措施將影響降至最低，否則，就不應接受此類業務。

『玖』 會計師事務所應如何搶占市場,擴大業務量

會計師事務所要挑戰市場擴大業務量的話，我覺得首先第1個還是要在行業內做出自己的口碑，因為其實現在外面的事務所00總總也有好多，怎麼樣在激烈的市場競爭中能生存下去，首先我覺得應該考慮的是做一單是一單，只要把自己的口碑做出去，通過客戶的傳遞可能更加容易吸收吸收新的客戶來擴大業務量。
其實可以專注於做某幾個行業的一個審計，比如說專門做小微企業，或者說專門做一些機械類的加工企業向製造業之類的，這樣可以在自己的一些專業領域上有所發展，尤其是像現在的一些呃研發加計扣除和高新技術企業的專項審計里邊。這也是要緊跟著時代的脈搏，包括是政策導向，尤其是一些現在財稅出台之後，有些企業可能只會盲目的掃碼，但是對事後的一些完善和包括一些會計核算上的，嗯，規范來講，肯定還是有所欠缺，這時候會計事務所也應該與時俱進及時的出台這些專項審計，可能業務費雖小，但可能業務量是比較大的。