会计师事务所如何开放新客户

『壹』 会计师事务所如何进行推广

首先像你说会计师事务所的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

『贰』 代理记账公司如何开发新客户

代账公司拓客不单纯依靠口碑，更多是依靠互联网营销方式，实现线上精准营销，精准获客，提高营销效果和获客数量;辅以线下团队高效运营、快速签约、智能服务、提升盈利能力和客户满意度。也是代账公司实现可持续发展的必由之路。

『叁』 会计事务所的客户如何开发

第一，如果在税务机关有很好的资源关系，开发客户是件很容易的事，所以想办法跟税务机关打好关系很重要。第二，可以派人到各个税务报税大厅门口发宣传资料，寻找潜在潜在客户。第三，找电话号码黄页本，一个个的给公司打电话寻找客户。第四，也可以亲自到一些写字楼里去宣传，特别是在做企业所得税汇算清缴工作的时间段，更加容易争取到很多客户的。客户找到了就要全心全意为客户服务，只要服务态度好，专业技术过硬，做的账漂亮，现有的客户肯定会介绍其他有需要的人来的。

『肆』 谈谈会计师事务所如何开拓会计咨询、会计服务业

在国际上，会计咨询，会计服务已成为发达国家会计公司的主要业务。反观我国多数会计师事务所的执业内容狭窄，主要从事审计业务和验资业务，占总收入的85％以上，咨询服务收入不足总收入的15％，与国际差距甚大。这不利于我国注册会计师全面走向市场，发挥会计师事务所在市场经济中的积松作用，不利于注船会计颁事业的蓬勃发展。 造成我国会计师事务所执业范围狭窄的原因，笔者认为既有外部条件限制，又有内部因素制约。在外部条件上，审计、验资业务是一项法定业务，而会计咨询；会计服务业务并非注册会计师法定业务，人们就不可能主动委托承办。在内部因素方面，主要是我国会计事务所多数为中小型，规模小、力量弱，难以发挥整体优势；加上有些事务所急功近利，在拓展业务领域方面投入较少；尤其是对自己手中有价值的咨询，服务产品推销不够，使得注册会计师的专业优势远没有发挥出来。 随着我国投资环境的进一步改善，外商来华投资办企业日益增多，外贸业务不断发展，经济交流日益广，涉外税务有所加强等：呼唤着涉外财务、税务和经贸的咨询服务‘；国家对铝行管理体制的重大改革，冲破了银行传统的垄断经营方式；目前金融服务的多样化，企业贷款、还款的规范化，新的金融法规的频频出台：企业经营者渴望得到有关贷款、信用卡、外币买卖、保险等金融方面的信息和咨询，国有企业随着新的企业制度的建立，，国家宏观经济环境的改善，三年改革和解困目标的实观，促使其走出困境，同时也使经营者领悟到以管理求生存，用信息涣效益的道理，从而产生会计咨询、会计服务的需求；而股份制、股份合作制、联营企业的掘起，私营企业如雨后春笋轻的涌现。，更是需要大量的会汁咨询、会计服务。因此说；会计师事务所的会计咨询、会计服务业务的市场十分广阔，前景一片光明： 为此，我们应当审时度势，以战略的眼光积极开拓会计。咨询、会计服务业务。当务之急，会计师事务所应积级推销自己的咨询、服务：产品“；使客户接受注册会计师们的咨询、服务，并要让客户仍通过接受咨询、跟务获得实实在在的收获，以此来赢得市场、发得市场；同时会计师事务所还应努力提高注纷会计师的业务水平，提高咨询、服务质量。要做到这两点，笔者认为，应从以了几个方面着手工作。 第一，重视管理建议书的指导作用，打开咨询、服务市场。 管理建议书是注册会计师审计工作的。副产品“。独立审计实务公告第二号所定义的管理建议书是指注册会计师针对审计过程中所注意到的、可能导致被审计单位会计报表产生重大错报或漏报的内部控制重大缺掐提出的书面建议—；‘’这一定义同美国等一些国家注册会计师在实务中所编制的”管理建议书“的含义是有差距的，但这并石影响注册会计师在管理建议书上就经营效果和效率的改进相客户沟通，相反，注册会计师应当对客户利益和未来前景表示关心。目前，我国的注册会计师在审计中出具管理建议书的并不多，即使发现内控制度有毛病也只是册会计师通过审决，那么注册会计如果注帮助解的建议后获得了经济效益，你的服务价值自然会体现出来，你也就在赢得客户感激的同时赢得了业务市场，客户会成为你最有力的广告宣传者。。因此，会计师事务所应指导注册会计师充分利用管理建议书来展示自己，推销自己，拓宽业务范围。 第二，建立会计相经济信息档案库；为开展会计咨询、会计服务提供充足的信息来源。 世界正步入知识经济时代，知识经济是建立在知识、信息的生产、分配和使用之上的经济，信息是知识经济的核心‘，会计师事务所作为会计服务中心，首先应该成为会计信息中心，才能充分体现和发挥注册会计师在经济活动中“智囊团”作用。因此，会计师事务所应利用多渠道广泛收集各类会计、经济信息，并利用计算机建立信息数据库，如行业利润信息、市场热销产品信息；市场滞销产品信息、国家财税法规信息，等等。有了这些信息资料，注册会计师在咨询、服务中才能心中有数，驾轻就熟。 第三、必须提高注册会计师自身的业务素质和知识水平。 要想通过完善管理建议书、建立会计信息数据库来拓展会计咨询、会计服务业务，就我国目前大多数中小会计师事务所的现状。无论从人员素质。还是技术装备都还远不能适应知识经济相信息产业的需要。俗话混：打铁须得自身面，因比，对注船会计师夹浇，需要不断学习，更新知识：增长才干、分歹断叶谙实线。在实践。宁结经验教训。提高业务水五，注册会计师的学习内容，除了完成后续教育之外，还应结合会计咨询、会计服务，学习企业管理、市场营销、公共关系、计算机应用等一系列知识，以适应不断拓展的会计咨询、会计服务业务。对会计师事务所来说，首先，要抓好人才培养、员工培训，提高事务所整体素质；其次，要加快实现注册会计师工作的自动化，改变注册会计师以手工劳动为主的现状，事务所要把为注册会计师配备计算机硬、软件工程列人工作议程，至少列入近期发展计划。在此基础上，逐步实现信息联网和信息的远距离传输、促使个人智力资源向整体智力资源的扩散，实现知识共享。只有这样，才能以最低的成本，最短的时间为客户提供优质的服务。

『伍』 会计师事务所接受审计委托为什么要慎重选择客户

会计师事务所接受审计委托要慎重选择客户，是会计师事务所质量控制准则第5101号——业务质量控制 准则所规定的
主要是出于风险防范和业务质量的要求

参考资料：
第五章 客户关系和具体业务的接受与保持
第二十一条 会计师事务所应当制定有关客户关系和具体业务接受与保持的政策和程序，以合理保证只有在下列情况下，才能接受或保持客户关系和具体业务：
（一）已考虑客户的诚信，没有信息表明客户缺乏诚信；
（二）具有执行业务必要的素质、专业胜任能力、时间和资源；
（三）能够遵守职业道德规范。
在接受新客户的业务前，或决定是否保持现有业务或考虑接受现有客户的新业务时，会计师事务所应当根据具体情况获取本条前款第（一）项至第（三）项的信息。
当识别出问题而又决定接受或保持客户关系或具体业务时，会计师事务所应当记录问题如何得到解决。
第二十二条 针对有关客户的诚信，会计师事务所应当考虑下列主要事项：
（一）客户主要股东、关键管理人员、关联方及治理层的身份和商业信誉；
（二）客户的经营性质；
（三）客户主要股东、关键管理人员及治理层对内部控制环境和会计准则等的态度；
（四） 客户是否过分考虑将会计师事务所的收费维持在尽可能低的水平；
（五）工作范围受到不适当限制的迹象；
（六）客户可能涉嫌洗钱或其他刑事犯罪行为的迹象；
（七）变更会计师事务所的原因。
第二十三条 会计师事务所可以通过下列途径，获取与客户诚信相关的信息：
（一）与为客户提供专业会计服务的现任或前任人员进行沟通，并与其讨论；
（二）向会计师事务所其他人员、监管机构、金融机构、法律顾问和客户的同行等第三方询问；
（三）从相关数据库中搜索客户的背景信息。
第二十四条 在确定是否具有接受新业务所需的必要素质、专业胜任能力、时间和资源时，会计师事务所应当考虑下列事项，以评价新业务的特定要求和所有相关级别的现有人员的基本情况：
（一）会计师事务所人员是否熟悉相关行业或业务对象；
（二）会计师事务所人员是否具有执行类似业务的经验，或是否具备有效获取必要技能和知识的能力；
（三）会计师事务所是否拥有足够的具有必要素质和专业胜任能力的人员；
（四）在需要时，是否能够得到专家的帮助；
（五）如果需要项目质量控制复核，是否具备符合标准和资格要求的项目质量控制复核人员；
（六）会计师事务所是否能够在提交报告的最后期限内完成业务。
第二十五条 在确定是否接受新业务时，会计师事务所还应当考虑接受该业务是否会导致现实或潜在的利益冲突。
如果识别出潜在的利益冲突，会计师事务所应当考虑接受该业务是否适当。
第二十六条 在确定是否保持客户关系时，会计师事务所应当考虑在本期或以前业务执行过程中发现的重大事项，及其对保持客户关系可能造成的影响。
第二十七条 如果会计师事务所在接受业务后获知了某项信息，而该信息若在接受业务前获知，可能导致会计师事务所拒绝该项业务，针对保持该项业务及其客户关系制定的政策和程序应当包括下列内容：
（一）适用于该业务环境的法律责任，包括是否要求会计师事务所向委托人报告或在某些情况下向监管机构报告；
（二）解除该项业务约定，或同时解除该项业务约定及其客户关系的可能性。
第二十八条 会计师事务所针对解除业务约定或同时解除业务约定及其客户关系制定的政策和程序应当包括下列要求：
（一）与客户适当级别的管理层和治理层讨论会计师事务所根据有关事实和情况可能采取的适当行动；
（二）如果确定解除业务约定或同时解除业务约定及其客户关系是适当的，会计师事务所应当就解除的情况及原因，与客户适当级别的管理层和治理层讨论；
（三）考虑是否存在法律法规的规定，要求会计师事务所应当保持现有的客户关系，或向监管机构报告解除的情况及原因；
（四）记录重大事项及其咨询情况、咨询结论和得出结论的依据。

『陆』 我是会计师事务所和税务师事务所工作的如何做好客户

别帮着做假就好

『柒』 会计事务所如何去营销!!!

1、一是做个网站，和网络签个协议交个费用，使自己的事务在搜索引擎排名靠前，使自己的点击率和认知度加大。二是利用你们的人脉关系，通过朋友介绍，认识一些公司的财务主管，可以先免费为他们做些答疑解惑的事情，这样就有更多的机会。你们事务所招来的有经验的注册会计师手上一定也有很多客户资源，一定要充分利用。

2、当然是谈价钱，可以适当的给些佣金和折扣，这样选择你们事务所作审计的可能性就大些。

需要审计单位多了，国企、私营、股份制都是有可能需要审计的，年审、税审、咨询、专项审计这些单位都会需要。你最好找些新成立的企业，他们可能还没有固定的审计公司，你可以打电话毛遂自荐，说明自己的优势，当然包括审计费用的优势，这样有可能得到亲睐。

『捌』 会计师事务所为什么必须审慎选择客户

因为高危险客户会给事务所带来审计风险，就是鉴证后的报表是企业作假的报表，这样如果有人诉讼，事务所要承担审计责任。

会计师事务所不可以在给公司审计的同时为公司提供重大经济交易的咨询。因为，会计师事务所提供的审计服务是经济鉴证服务，同时又提供经济交易服务，违背了《注册会计师职业道德准则》要求。其中注册会计师的独立性要求注册会计师具有实质上的独立性和形式上的独立。注册会计师保持实质上的独立性，这种心态能使审计意见不受有损于职业判断的任何因素的影响，使人能公正行事，保持客观和职业谨慎。注册会计师保持形式上的独立性，避免出现重大的事实和情况，致使拥有相关信息的理性第三方合理推定会计师事务所或鉴证小组成员的公正性、客观性或职业谨慎性受到威胁。
此外，注册会计师不得同时从事与提供专业服务不相容的业务、职业或活动，因为这些业务、职业或活动将损害其独立、客观、公正。独立、客观、公正是注册会计师执行审计业务的基本原则，而职业声誉则是注册会计师和整个行业赖以生存的命脉。如果注册会计师从事了有损于或可能有损于其独立性、客观性、公正性或职业声誉的业务、职业或活动，显然对执业质量和行业形象极为不利。
注册会计师应当就其向鉴证客户提供的非鉴证服务与鉴证服务是否相容做出评价。注册会计师执行的鉴证业务维系着社会公众利益。如果注册会计师正在或将要提供的服务与其提供鉴证服务所需要的独立性发生冲突，就产生了不相容的工作。例如，注册会计师向审计客户提供评估服务、内部审计服务、IT系统服务、法律服务以及编制财务报表、管理咨询等服务，产生自我评价威胁，可能影响其独立性。注册会计师在承接上述服务时，应当谨慎行事，通过采取防范措施将影响降至最低，否则，就不应接受此类业务。

『玖』 会计师事务所应如何抢占市场,扩大业务量

会计师事务所要挑战市场扩大业务量的话，我觉得首先第1个还是要在行业内做出自己的口碑，因为其实现在外面的事务所00总总也有好多，怎么样在激烈的市场竞争中能生存下去，首先我觉得应该考虑的是做一单是一单，只要把自己的口碑做出去，通过客户的传递可能更加容易吸收吸收新的客户来扩大业务量。
其实可以专注于做某几个行业的一个审计，比如说专门做小微企业，或者说专门做一些机械类的加工企业向制造业之类的，这样可以在自己的一些专业领域上有所发展，尤其是像现在的一些呃研发加计扣除和高新技术企业的专项审计里边。这也是要紧跟着时代的脉搏，包括是政策导向，尤其是一些现在财税出台之后，有些企业可能只会盲目的扫码，但是对事后的一些完善和包括一些会计核算上的，嗯，规范来讲，肯定还是有所欠缺，这时候会计事务所也应该与时俱进及时的出台这些专项审计，可能业务费虽小，但可能业务量是比较大的。